Realizing all potentials of configure, price, 卓越的报价(CPQ)导致流程复杂性的降低, 更高的中奖率,同时实现更大的平均发行量, 以及较低的报价吞吐量时间,同时在提案输出中实现更高的质量.

在工业设备和制造业领域报价往往比较缓慢, expensive and risky process. 报价交货期和风险主要是由于技术上的不一致而产生的, 不精确的价格计算和IT系统之间的人工数据整合错误. 产品知识和对新产品开发的技术理解无法及时提供给全球销售或渠道合作伙伴.

最终,会产生相当大的负面影响,例如:

  • Fewer sales due to lost deals
  • Less profit in acquired offers
  • 参与公司流程的员工满意度欠佳
  • 顾客观点的次优感知质量

全球各行各业都面临着客户对高度定制化需求不断增长的挑战, tailored-to-fit products while, at the same time, having shorter lead-to-order sales cycles. 现在的公司需要一个灵活和整体的销售配置方法. 由于客户通常有大量不同的产品选择,从性能参数和特定的设计选择,如不同的颜色和材料, to completely personalized products, 公司觉得有必要实现一个支持CPQ的软件.

优化的报价流程需要将复杂的功能集成到PLM中, CRM, 和SCM系统景观,以协调和巩固所有报价相关信息, e.g.、配置、定价、商业、技术和法律信息.

Our approach

通过实施有效的CPQ系统和流程规划,提高报价质量,减少报价过程中的成本和交货期.

Commercial complexity analytics

深入你的报价创建过程,以获得对组织影响的共同理解, with special focus on technical complexity, challenging bit situations, and involved organizational entities.

Product complexity analytics

分析特定产品范围的影响和依赖关系(MTS, CTO, ETO) on quote complexity. 考虑使用特定的配置和定价方法来利用您过去的知识和经验.

Process and IT solution design

设计一个综合的和可持续的过程 & 整合现有PLM、CRM、ERP系统的IT葡京app. 具有配置、输出管理和协作工具功能集成的CPQ葡京app的概念. 使用葡京手机版app官方网站的CPQ供应商数据库提供可用的CPQ葡京app的深入市场知识.

With our help, 你可以最大限度地系统地管理你的建议,使支出最小化,利润最大化. 详尽地考虑报价过程的所有可能性并降低复杂性具有直接的意义, positive impact on time, 费用和风险-导致更高的成功率为您提供.

CPQ Offering

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